顧問弁護士と訴訟代理人の違いと連携：企業法務における留意点

はじめに

企業法務における外部弁護士活用の重要性

現代の企業経営は、グローバル化の進展、技術革新の加速、そして法規制の複雑化といった要因により、かつてないほど多様かつ高度な法的リスクに晒されています。このような環境下において、企業が持続的な成長を遂げ、競争優位性を維持するためには、専門家である弁護士の知見と経験を戦略的に活用することが不可欠となっています。特に、日常的な事業活動における法的助言から、万が一の紛争発生時における代理交渉や訴訟遂行に至るまで、外部弁護士が担う役割は広範かつ重要です。法務は単にリスクを回避するための守りの手段ではなく、事業機会を創出し、企業価値を高めるための攻めの戦略的要素としての側面も強めています。

このような認識のもと、企業は自社の状況やニーズに応じて、最適な法的サポート体制を構築する必要があります。その中でも、継続的な関係を築きながら日常的な法的支援を受ける「顧問弁護士」と、特定の紛争案件において訴訟活動を委任する「訴訟代理人」は、企業法務における外部弁護士活用の代表的な形態と言えるでしょう。

本稿の構成

本稿では、企業法務において重要な役割を担う「顧問弁護士」と「訴訟代理人」に着目し、それぞれの定義、役割、そして両者の間にある本質的な相違点を解説します。その上で、これらの異なる専門性が、企業の法的課題解決のためにどのように効果的に連携し得るのか、具体的な連携パターンやそのメリット、さらには連携を円滑に進める上での実務的なポイントについて解説します。

現代のビジネス環境は、国境を越えた取引の一般化や、人工知能（AI）、データプライバシーといった新しい技術領域の出現に伴い、これまでにない斬新な法的課題を生み出しています。これらの課題は、国内法務のみならず、例えばGDPR（EU一般データ保護規則）のような国際的な規制への対応や、AI開発・利用に伴う知的財産権の帰属、サイバーセキュリティインシデント発生時の法的責任など、高度な専門性と先見性が求められる分野に及んでいます。このような状況下では、一人の弁護士やジェネラリスト的なアプローチだけでは十分な対応が困難となるケースが増えています。企業は、進化し続ける法的状況を日常的に把握し、予防的な観点から助言を提供する顧問機能と、国境を越えた紛争や技術関連の特殊な紛争が発生した際に、専門的な訴訟遂行能力を持つ訴訟代理人機能の両方を必要としています。したがって、これらの異なる法的専門性をいかに適切に理解し、効果的に組み合わせて管理するかは、単なる法務部門の業務運営上の課題に留まらず、企業全体の戦略的な意思決定における重要な要素となっています。本稿が、皆様にとって、より効果的かつ戦略的な法務体制の構築に向けた実践的な指針を提供できれば幸いです。

顧問弁護士とは

定義と基本的役割

顧問弁護士とは、企業または個人事業主と継続的な顧問契約を締結し、日常的に発生する法律相談に応じるとともに、企業活動に伴って生じ得る様々な法的問題の予防策の検討や、実際に問題が発生した際の初期対応などを支援する弁護士を指します。顧問弁護士は、単に法律に関する質問に答えるアドバイザーという立場に留まらず、企業の事業内容や経営方針、社風などを深く理解した上で、長期的な視点から企業経営を法務面でサポートする「法務パートナー」としての役割を期待される存在です。有事の際には責任をもって対応することをコミットし、平時から企業との信頼関係を構築することが求められます。

主な業務範囲と予防法務における機能

顧問弁護士の業務範囲は多岐にわたります。具体的な相談例としては、契約書の作成・レビュー、新規事業立ち上げに関する法的助言、コーポレートガバナンス体制の整備、各種社内規程の策定支援、コンプライアンス体制の構築・運用サポート、人事労務問題（採用から解雇まで）への対応、知的財産権（特許権、商標権、著作権等）の保護戦略、M&Aや事業承継に関する法務デューデリジェンスや契約交渉の支援などが挙げられます。

これらの業務の中でも特に重要なのが、「予防法務」です。予防法務とは、法的紛争の発生を未然に防ぐこと、あるいは紛争が発生した場合でも企業が有利な立場で、かつ迅速に解決できるよう、事前に法的な対策を講じておく取り組みを指します。具体的には、取引基本契約書や秘密保持契約書等の各種契約書の整備、就業規則や賃金規程、育児介護休業規程などの人事関連規程の最新法令への適合性確認と改訂、ハラスメント防止研修やコンプライアンス研修の実施、自社の製品やサービスが他社の知的財産権を侵害していないかの事前チェックなどが含まれます。これらの活動を通じて、企業が潜在的な法的リスクを早期に発見し、適切な対応をとることで、紛争解決にかかるコストや時間、さらには企業イメージの低下といった損失を最小限に抑えることを目指します。

契約形態と企業との関係性

顧問弁護士との契約は、一般的に月額または年額の顧問料を支払う形態の委任契約となります。この契約に基づき、企業は顧問契約で定められた範囲内の法律相談や簡易な書面作成、リーガルチェックなどの法務サービスを継続的に受けることができます。顧問料の範囲を超える専門的な調査や、訴訟対応、M&A案件などの個別具体的な案件については、別途費用が発生することが一般的ですが、その際にも、顧問契約を締結していることで弁護士費用が割引されるケースも見られます。

企業の規模や業種、直面する法的課題の特性によっては、特定の専門分野（例えば、知的財産権、労働法、国際取引など）に強みを持つ複数の顧問弁護士と契約している企業も少なくありません。顧問弁護士との関係性において最も重要なのは、単なる業務委託先としてではなく、企業の事業内容、組織文化、経営戦略、さらには過去の経緯や業界特有の慣行までをも深く理解した上で、企業の実情に即した最適な法的アドバイスを提供できるような、信頼に基づいた長期的なパートナーシップを構築することです。日常的に些細なことでも気軽に相談でき、経営者が法的な判断に迷った際に、携帯電話で直接意見を求められるような、風通しの良い関係性が理想とされます。もし、顧問弁護士に対して遠慮してしまい、気軽に相談できないような関係であれば、月額の顧問料に見合う価値を得ることは難しいでしょう。

顧問弁護士への継続的な関与は、単なる業務運営上のコストではなく、戦略的な投資と捉えるべきです。顧問弁護士が企業の内部事情や事業特性を深く理解することにより、潜在的なリスクを早期に察知し、予防策を講じることが可能となります。これは、将来発生し得たであろう紛争にかかる莫大な費用や、企業ブランドの毀損といった無形の損害を未然に防ぐことに繋がり、結果として企業価値の保全に貢献します。さらに、顧問弁護士の存在を対外的に示すことは、コンプライアンス体制が整備されている企業であるとの印象を与え、取引先や金融機関、さらには優秀な人材からの信頼を高める効果も期待できます。このように、顧問弁護士との連携は、単なる質疑応答を超え、法的な洞察を事業計画に統合し、競争優位性の確立や重大な損失回避に繋がる戦略的パートナーシップへと昇華し得るのです。

また、顧問弁護士を選定する際には、特定の法分野における専門性（例えば知的財産や労働法など）も重要ですが、それと同等以上に、複雑な法律問題を法務部門以外の社員にも分かりやすく説明できるコミュニケーション能力や、企業の業務遂行のスピード感、組織文化との適合性といった「ソフトスキル」の側面が、顧問契約の効果を最大化する上で重要となります。顧問料を支払っているにも関わらず、相談を躊躇してしまうような関係性では、その価値は半減してしまいます。高度な専門知識を有していても、事業部門の担当者と効果的に意思疎通が図れなかったり、企業の求める対応速度と弁護士の応答スタイルが合致しなかったりする場合、その顧問弁護士は十分に活用されない可能性があります。したがって、顧問弁護士の選定プロセスにおいては、技術的な専門性と並んで、これらのコミュニケーション能力や相性といった要素を慎重に評価することが、投資対効果の高い顧問契約を実現するための鍵となります。

訴訟代理人とは

定義と民事訴訟における役割

訴訟代理人とは、主に民事裁判において、当事者本人（この場合は企業）の意思に基づいて選任され、その当事者の名において訴訟行為を行い、または相手方からの訴訟行為を受ける包括的な権限を有する者を指します 。日本の民事訴訟法では、原則として弁護士でなければ訴訟代理人となることはできません。

訴訟代理人は、原告側・被告側いずれの立場においても、訴訟戦略の立案から関与し、訴状、答弁書、準備書面といった裁判所に提出する各種書面の作成、証拠の収集および提出、口頭弁論期日への出頭と弁論活動、証人尋問、そして和解交渉に至るまで、訴訟の追行に関わる一切の活動を専門家として遂行します。刑事事件における「弁護人」とは区別され、民事事件においては「訴訟代理人」という呼称が用いられます。

選任プロセスと代理権の範囲

訴訟代理人の選任は、企業が特定の弁護士または法律事務所との間で、特定の訴訟事件を対象とした委任契約を締結することによって行われます。この委任契約書においては、「どの事件を、どこまで弁護士に任せるか」という委任の対象（事件の表示・範囲）を明確に記載することが、依頼者と弁護士双方にとって極めて重要となります。具体的には、事件名、相手方、管轄裁判所などの基本情報に加え、委任する業務範囲（例：示談交渉からか、訴訟の第一審のみか、控訴審・上告審まで含むか、強制執行手続きまで含むかなど）を明記します。そして、選任された弁護士は、その代理権を証明するために、依頼者である企業から交付された委任状を裁判所に提出する必要があります。

訴訟代理人の代理権の範囲は、原則として、委任された訴訟事件の追行に必要な一切の行為に及びます。これには、反訴に対する応訴や訴訟参加も含まれます。しかし、反訴の提起、上訴の提起（控訴・上告）、和解契約の締結、請求の放棄・認諾といった、訴訟の結果に重大な影響を及ぼす特に重要な訴訟行為については、包括的な代理権とは別に、個別の特別授権が必要とされています。したがって、企業は、これらの行為を訴訟代理人に委ねる場合には、その旨を委任状に明記するか、別途授権の手続きを行う必要があります。

訴訟代理人の委任範囲を契約書で明確に定めることは、単なる契約上の形式的な手続きに留まりません。これは、訴訟戦略を企業の広範な事業目標やリスク許容度と整合させる上で、直接的な影響を及ぼす戦略的な判断です。委任範囲が曖昧であったり、企業の意図と乖離していたりすると、訴訟代理人が企業の全体的な利益に必ずしも合致しない訴訟活動（例えば、早期の和解が事業上望ましいにも関わらず、法的に徹底抗戦するなど）を展開してしまうリスクや、逆に必要な対応が遅れるといった事態を招きかねません。特に、上訴や和解といった重要な訴訟行為には特別授権が必要とされることからも、委任契約締結時のスコープに関する協議は、企業と訴訟代理人が訴訟のゴールと戦略を共有するための最初の、そして極めて重要な戦略的チェックポイントとなります。

また、顧問弁護士との継続的な関係とは異なり、訴訟代理人との契約は、通常、特定の紛争の発生を契機とし、その紛争の解決をもって終了する、期間限定のものです。この性質の違いは、訴訟代理人の選定アプローチにも影響を与えます。顧問弁護士の場合は企業全体への深い理解や長期的な関係性が重視されるのに対し、訴訟代理人の選定においては、当該紛争の具体的な主題（例：特許侵害、複雑な契約不履行など）に関する高度な専門知識と、類似訴訟における豊富な経験および実績が、より決定的な要素となります。もちろん、企業活動への一定の理解は有益ですが、特定の法廷闘争における専門性と戦術遂行能力が最優先されるべきでしょう。

顧問弁護士と訴訟代理人の主な違い

顧問弁護士と訴訟代理人は、いずれも企業を法的にサポートする弁護士ですが、その役割、関与の仕方、契約関係などにおいて違いが存在します。これらの違いを理解することは、企業が法的ニーズに応じて適切な弁護士サービスを選択し、効果的に活用する上で重要です。

関与のタイミングと目的

• 顧問弁護士
  平時から継続的に企業と関与し、法的紛争の「予防」および日常業務に伴う法的課題の円滑な解決を主たる目的とします。いわゆる「予防法務」を重視し、問題が大きくなる前に芽を摘む役割を担います。
• 訴訟代理人
  特定の法的紛争が既に顕在化しているか、または訴訟が提起された後に、その紛争の「解決」を主たる目的として関与します。具体的な事件の処理に特化した役割です。

契約関係と継続性

• 顧問弁護士
  通常、月額または年額の顧問料を対価とする委任契約に基づき、長期的かつ継続的な関係を企業と構築します。
• 訴訟代理人
  特定の訴訟事件ごとに委任契約を締結し、当該事件が終結（判決、和解など）すれば、原則として契約関係も終了します。必要が生じた場合にのみ依頼する、スポット的な関係が基本です。

企業情報の把握度と専門性

• 顧問弁護士
  継続的な関与を通じて、企業の事業内容、組織文化、内部事情、過去の取引経緯、業界特有の慣行などを深く、かつ広範に理解しています。これにより、企業の実情に即した、きめ細やかでオーダーメイドなアドバイスを提供することが可能です。
• 訴訟代理人
  必ずしも企業の内部事情全般に精通しているわけではありませんが、特定の紛争分野（例：知的財産訴訟、労働訴訟、製造物責任訴訟など）や、訴訟手続そのものに関する高度な専門知識、戦術、経験を有していることが期待されます。その専門性は、特定の事件を有利に進めるための深い知識に集約されます。

費用体系の比較

• 顧問弁護士
  月額・年額の固定顧問料が主な費用となります。この顧問料の範囲内で対応可能な業務（法律相談、簡易な契約書チェックなど）と、範囲外として別途費用が発生する業務（M&Aのデューデリジェンス、本格的な訴訟対応など）が契約で定められています。ただし、顧問契約を締結している企業が訴訟を依頼する場合、着手金や報酬金が一般の依頼者よりも割引されることがあります。
• 訴訟代理人
  一般的に、事件に着手する際に支払う「着手金」と、事件が成功裏に解決した場合（勝訴、有利な和解など）に支払う「成功報酬金」を組み合わせた費用体系が採用されます。その他、弁護士が事件処理に要した時間に応じて費用が発生するタイムチャージ制や、日当、実費（印紙代、郵券代、交通費など）も必要となります。費用総額は、事件の難易度、予想される業務量、請求額（経済的利益の額）などによって変動します。

顧問弁護士と訴訟代理人の比較概要

これらの違いをより明確に理解するために、以下の表に主要な比較項目をまとめます。

顧問弁護士と訴訟代理人は、それぞれ異なる役割を担いますが、両者の機能は必ずしも排他的なものではなく、むしろ相互に補完し合い、大きな相乗効果を生み出す可能性があります。顧問弁護士が日頃から培ってきた企業内部の状況や事業特性に関する深い理解は、いざ訴訟が発生した際に、訴訟代理人が事件の背景や本質を迅速かつ正確に把握し、効果的な訴訟戦略を策定する上で貴重な情報源となります。例えば、顧問弁護士が関与していれば、紛争発生時に「状況を一から説明する必要がなく、迅速かつ的確な対応が可能になります」。これは、訴訟代理人が外部から新たに関与する場合に比べて、時間的にも質的にも大きなアドバンテージとなり得ます。逆に、訴訟を通じて明らかになった企業の契約上の不備やコンプライアンス上の弱点といった教訓は、顧問弁護士が主導する予防法務の取り組みにフィードバックされ、将来同様の紛争が再発することを防ぐための具体的な改善策へと繋げることができます。したがって、企業はこれらの役割の違いを認識しつつも、両者を孤立したものとして捉えるのではなく、それぞれの専門性を活かしながら、いかに連携させ、企業全体の法的リスク管理能力を高めていくかという視点を持つことが重要です。

企業法務における顧問弁護士と訴訟代理人の連携

企業が法的紛争に直面し、訴訟に発展した場合、あるいはその可能性が濃厚となった場合、顧問弁護士と訴訟代理人の効果的な連携は、企業にとって最善の解決を導き出し、損害を最小限に抑えるために不可欠となります。両者の専門性と知見を融合させることで、より適切な法的対応が可能となるのです。

連携の必要性とパターン

紛争が複雑化・長期化する現代において、単独の弁護士や法律事務所だけで全ての法的ニーズに対応することは困難な場合があります。特に、日常的な相談を通じて企業の内情を熟知している顧問弁護士と、特定の訴訟分野で高度な専門性を有する訴訟代理人がそれぞれの強みを活かして協力することで、より質の高い法的サービスが期待できます。

主な連携パターンとしては、以下の2つが考えられます。

顧問弁護士が訴訟代理人を兼任するケース

顧問弁護士が、当該紛争分野における訴訟経験も豊富である場合や、事件の規模や性質、緊急性などを考慮して兼任が合理的と判断される場合には、顧問弁護士自身が訴訟代理人として訴訟を遂行します。企業内弁護士が訴訟代理人となることも可能です。このメリットは、顧問弁護士が既に企業の事業内容、経営判断の背景、関連する社内事情などを深く理解しているため、事件のポイントを迅速に把握し、一から情報を収集・分析する手間を省き、迅速かつ一体的な対応が可能となる点です。特に、初動の速さが求められる仮処分命令申立事件などでは大きな強みとなります。

ただし、訴訟が高度な専門性を要求する分野（例：複雑な特許訴訟、国際的な大型訴訟など）である場合や、顧問弁護士の専門分野と異なる場合には、その分野を専門とする外部の訴訟代理人に委任する方が適切なケースもあります。

顧問弁護士と外部の訴訟専門弁護士が協力するケース

このパターンでは、顧問弁護士は直接の訴訟代理業務は行わず、社内の法務担当者や経営陣と共に、外部から選任した訴訟専門の弁護士をサポートする役割を担います。具体的には、訴訟代理人に対して、事件に関連する社内情報の提供、証拠収集の協力、社内関係者へのヒアリングのアレンジ、訴訟方針に関する企業側の意向伝達、訴訟代理人からの法的助言の社内への展開、そして経営判断に必要な情報の整理と報告など、企業と訴訟代理人の間の円滑なコミュニケーションを促進する「橋渡し役」としての機能が期待されます。この場合、顧問弁護士が持つ企業への深い理解と、訴訟代理人が持つ特定の訴訟分野における専門知識や法廷戦術を効果的に融合させることが、連携成功の鍵となります。

連携によるメリット

顧問弁護士と訴訟代理人が効果的に連携することによって、企業は以下のような多くのメリットを享受できます。

• 迅速かつ的確な紛争対応
  顧問弁護士が有する企業の内部情報、事業背景、過去の経緯などの知識を訴訟代理人と迅速に共有することで、訴訟代理人がゼロから情報を収集・分析する時間を短縮できます。これにより、紛争発生時の迅速な初動対応と、事案の核心を突いた的確な訴訟戦略の早期策定が可能となります。
• 企業実態に即した訴訟戦略の策定
  顧問弁護士は、企業の経営理念、事業戦略、リスク許容度、さらにはレピュテーションリスクへの配慮といった、法的主張の当否だけでは測れない多角的な視点を訴訟戦略に反映させる助けとなります。単に訴訟に勝つことだけを目的とするのではなく、事業継続への影響、コスト対効果、将来的な取引関係などを総合的に勘案した、企業にとって最適な解決策（例えば、早期の有利な和解など）の検討に貢献できます。
• 情報収集・証拠準備の効率化
  顧問弁護士は、社内の誰がどのような情報を保有しているか、関連資料がどこに保管されているかなど、社内の情報源やキーパーソンを把握していることが多いため、訴訟遂行に不可欠な情報や証拠の収集・整理を効率的に進める上でサポートとなります。これにより、訴訟代理人はより戦略的な活動に注力できます。
• コスト削減の可能性
  顧問契約を締結している企業が、その顧問弁護士事務所に訴訟を依頼する場合、着手金や報酬金が通常よりも割引されることがあります ⁹。また、上記のような連携による業務効率化は、弁護士費用のタイムチャージ部分の抑制や、紛争の早期解決による間接的なコスト削減にも繋がる可能性があります。

効果的な連携を実現するためのポイント

顧問弁護士と訴訟代理人の連携を成功させるためには、以下の点が重要となります。

• 明確な役割分担と責任範囲の設定
  特に顧問弁護士と外部の訴訟代理人が併存する場合には、誰が最終的な訴訟戦略の決定権を持つのか、誰が裁判所や相手方との主要な窓口となるのか、情報集約と管理は誰が主導するのか等、各関係者の役割と責任範囲を事前に明確に定義しておく必要があります。これにより、指揮系統の混乱を防ぎ、意思決定の遅延を回避します。
• 円滑な情報共有体制の構築
  訴訟の進展に伴い日々変化する状況や、新たに判明した事実、戦略の変更点などを、関係者間で迅速かつ網羅的に共有するための仕組みを確立することが不可欠です。定期的なミーティングの開催（オンライン含む）、共有フォルダの活用、議事録の作成と共有、進捗報告のルール化などが有効です。情報共有の際には、個人情報保護法や営業秘密の管理に関する法令・社内規程を遵守し、情報漏洩リスクにも細心の注意を払う必要があります。法律事務所によっては、事務スタッフが多いことで弁護士が不在時でも迅速な情報共有がなされる体制が整っている場合もあります。
• 定期的なコミュニケーションと協議
  訴訟は生き物であり、相手方の主張や証拠提出、裁判所の訴訟指揮などに応じて、当初の戦略を柔軟に見直す必要が生じることがあります。そのため、顧問弁護士、訴訟代理人、社内法務担当者、そして必要に応じて経営陣が、定期的に協議の場を持ち、密なコミュニケーションを継続することが重要です。海外拠点との連携においては、定例会議やニュースレター配信など、多様なコミュニケーション手段を検討することも有効でしょう。経営層への報告ルートや意思決定プロセスを明確にしておくことも、迅速な判断に繋がります。
• 社内法務部門のハブ機能
  企業内に法務部門が存在する場合、その法務部門が、顧問弁護士と訴訟代理人、そして経営陣や関連事業部門との間のコミュニケーションハブとしての中心的な役割を果たすことが期待されます。社内法務部門は、企業内部の事情と外部弁護士の専門的見解を繋ぎ、双方の理解を促進し、訴訟全体の円滑な進行をマネジメントする役割を担います。

効果的な連携体制の構築は、単にプロセスやシステムを整備するだけでは達成できません。そこには、関与する弁護士（顧問弁護士、訴訟代理人、社内弁護士）と企業の担当者との間の人間関係や相互の信頼感が影響します。例えば、顧問弁護士は長期的な関係性の中で「相性はとても重要」とされ、複数の弁護士が関与する場合でも「クライアントとの信頼関係を築くための連携」が求められます。もし、関係者間に信頼関係の欠如やコミュニケーションスタイルの著しい不一致、専門家としての敬意の不足などがあれば、情報共有は滞り、戦略的な議論は非生産的となり、企業は断片的または矛盾した助言を受け取ることになりかねません。したがって、重要な訴訟案件のために法務チームを編成する際には、形式的な連携体制の構築と並行して、関係者間の良好な人間関係が構築できるかという、いわば「ソフトな」側面も慎重に見極める必要があります。

さらに、特定の訴訟における連携は、それ自体が学習と改善の機会となるべきです。訴訟チームが紛争解決の過程で得た知見（例えば、契約書の不備、コンプライアンス体制の欠陥、紛争の原因となった事業慣行の問題点など）は、体系的に顧問弁護士や社内法務チームにフィードバックされ、予防法務の強化や将来同様の紛争を回避するための具体的な施策へと繋げられるべきです。法務担当者は紛争の再発防止策を検討すべきであるとの指摘もあります。これにより、訴訟は単なる事後対応のコストセンターではなく、組織的な学習とリスク削減のための貴重な機会へと転換され得るのです。訴訟終結後には、顧問弁護士、訴訟代理人、社内関係者が参加するデブリーフィング（事後検討会）を実施し、そこでの教訓を組織の知識として蓄積し、継続的な法務リスク管理態勢の向上に役立てていくことが望まれます。

企業法務における留意点

企業が法的リスクを効果的に管理し、事業活動を円滑に進めるためには、顧問弁護士や訴訟代理人の選定・活用方法、予防法務の徹底、社内体制の整備など、多岐にわたる点に留意する必要があります。

顧問弁護士選定・活用のポイント

顧問弁護士は企業の「法務パートナー」として長期的な関係を築くため、その選定は慎重に行うべきです。

• 専門性と経験
  自社の業種（例：製造業、IT、金融など）や事業規模（中小企業、大企業、スタートアップなど）、そして企業が直面しやすい特有の法的課題（例：国際取引、知的財産、人事労務問題など）に関して、十分な専門知識と実務経験を有しているかを確認することが重要です ¹¹。自社と同規模・同業種の企業での顧問実績があれば、より適切なサポートが期待できます。
• コミュニケーション能力
  法律の専門用語を避け、経営者や事業部門の担当者にも理解しやすい言葉で説明できる能力は重要です。また、質問に対するレスポンスの速さや、相談のしやすさ（親身になって話を聞いてくれるかなど）も、円滑な関係構築のための重要な要素です。
• 企業理解への意欲
  企業のビジネスモデル、経営戦略、組織文化などを積極的に理解しようとする姿勢があるか、そしてそれらを踏まえた上で現実的なアドバイスを提供できるかを見極める必要があります ⁸。
• 費用対効果
  提示される顧問料の金額だけでなく、その範囲内で提供されるサービスの内容（相談回数や時間の制限、契約書レビューの範囲など）を具体的に確認し、費用対効果を総合的に判断すべきです。単に顧問料が安いという理由だけで選定することは、結果的に必要なサポートが得られないリスクを伴います。
• 積極的な活用
  顧問弁護士を「いざという時のための保険」としてのみ捉えるのではなく、日常業務の中で生じる些細な疑問や懸念事項についても積極的に相談し、日常的に活用することが、顧問弁護士の真価を引き出し、予防法務を効果的に機能させるための鍵となります。遠慮してしまうような関係では、顧問料が無駄になりかねません。

訴訟代理人選任時の判断基準と注意点

特定の紛争案件について訴訟代理人を選任する際には、以下の点を総合的に評価する必要があります。

• 当該紛争分野での実績と専門性
  依頼する紛争と類似の案件における取扱経験、勝訴実績（あるいは有利な和解実績）、そしてその分野に関する法理論や判例動向、業界慣行などについての専門知識の深さが重要な判断基準となります。
• 訴訟戦略の提案力
  事案を多角的に分析し、証拠関係や法的主張の強弱を踏まえた上で、具体的かつ実現可能な訴訟戦略（複数の選択肢とそのメリット・デメリットを含む）を提示できる能力が求められます。
• 交渉力
  訴訟は必ずしも判決まで進むとは限らず、多くのケースで和解による解決が図られます。そのため、法廷での弁論能力だけでなく、相手方と粘り強く交渉し、企業にとって有利な条件での和解を引き出す交渉力も重要な評価ポイントです。
• 費用体系の明確性
  着手金、成功報酬金の算定根拠、タイムチャージの場合の時間単価、実費の内訳など、費用に関する説明が明確で、納得できるものであるかを確認する必要があります。
• セカンドオピニオンの検討
  特に重大な案件や、既に関与している弁護士の方針に疑問がある場合には、他の弁護士にセカンドオピニオンを求めることも有効な手段です。
• 社内法務部門・顧問弁護士との連携
  訴訟代理人の選任プロセスから、社内法務部門や顧問弁護士が関与し、候補となる弁護士との面談や情報共有を通じて、自社との連携がスムーズに行えそうか、また、企業の意向を的確に汲み取ってくれるかを見極めることが重要です。

予防法務の徹底と紛争未然防止

顧問弁護士の最も重要な役割の一つは予防法務であり ⁴、企業はこの機能を最大限に活用して、紛争の未然防止に努めるべきです。

• 契約書の標準書式（ひな形）を整備し、取引内容や法改正に応じて定期的に見直すこと。
• 従業員に対するコンプライアンス研修やハラスメント防止研修を定期的に実施し、法令遵守意識を高めること ⁷。
• 新規事業や新製品・サービスの開始前に、関連法規の調査やリスク分析を十分に行うこと。 これらの予防的措置を継続的に講じることで、法的リスクを早期に発見し、紛争へと発展する前に対処することが可能となり、結果として、多額の訴訟費用、経営資源の浪費、企業イメージの低下といった大きな損失を回避することができます ⁸。

社内法務部門との連携体制

企業内に法務部門が存在する場合、その法務部門は、外部弁護士（顧問弁護士および訴訟代理人）と、経営陣や各事業部門との間の重要な「架け橋」としての役割を担います。

• 外部弁護士への相談内容や依頼範囲の明確化、必要な社内情報の効率的な提供。
• 外部弁護士から得られた法的助言や戦略案を、社内の関係者に分かりやすく展開し、理解を促進すること。
• 弁護士費用の見積取得、請求内容の確認、予算管理。
• 特に、複数の外部弁護士と契約している場合（例えば、顧問弁護士とは別に、特定の専門分野に特化した弁護士をスポットで利用する場合など）には、社内法務部門が一元的に情報を管理し、各弁護士の専門性を活かせるよう、戦略的な活用を図ることが求められます。

連携における潜在的課題（例：意見の対立、利益相反）とその対策

顧問弁護士や訴訟代理人との連携、あるいは複数の弁護士が関与する際には、いくつかの潜在的な課題が生じる可能性があります。

• 意見の対立
  顧問弁護士と訴訟代理人の間で、事件の見通し、最適な訴訟戦略、和解のタイミングや条件などについて意見が対立することがあり得ます。このような場合、企業（社内法務部門や経営陣）が主導的な立場を取り、双方の弁護士から意見を十分に聴取し、それぞれの根拠やリスク評価を比較検討した上で、最終的な方針を責任をもって決定する必要があります。
• 役割分担の不明確さ
  各弁護士の役割分担や責任の所在が曖昧な場合、対応の遅れ、業務の重複、あるいは逆に誰も対応しないといった非効率が生じる可能性があります。連携を開始する前に、主担当、サポート担当、情報集約担当など、具体的な役割分担を明確に定めておくことが重要です。
• 利益相反
  弁護士は、職務の公正を保つため、利益相反する関係の案件を受任することはできません。例えば、顧問弁護士が取引の相手方企業の代理も務めている場合や、過去に取り扱った案件と現在の案件との間に関連性があり、一方の依頼者の利益が他方の依頼者の不利益となるような場合には、利益相反が生じる可能性があります。弁護士法に基づき、弁護士には受任前に利益相反の有無を確認する義務がありますが、企業側も、特に複数の弁護士や法律事務所と関わる場合には、この点に注意を払い、懸念がある場合には速やかに弁護士に確認し、適切な対応（例：別の弁護士を選任する等）を協議する必要があります。
• コミュニケーション不足
  関係者間での意図や情報が正確に伝わらず、誤解や認識の齟齬が生じるリスクがあります。特に、専門性の高い法律問題や複雑な事実関係を扱う場合には、コミュニケーションの質が結果を左右することもあります。定期的な報告会の実施、議事録の共有、指示や依頼内容の明確化、質問しやすい雰囲気づくりなどを心がけるべきです。

企業が複数の外部弁護士（顧問弁護士、専門分野ごとの訴訟代理人など）を戦略的に活用するようになると、社内法務部門の役割は、単なる法律アドバイザーから、これらの外部法律専門家を効果的に「マネジメント」する戦略的機能へと進化します。これには、外部弁護士の選定基準の策定、委任契約条件の交渉、業務遂行状況のモニタリング、パフォーマンス評価、そして何よりも、外部弁護士の活動が企業全体の事業戦略と整合しているかを確認し、調整する高度な能力が求められます。これは、単に法務知識が豊富であるだけでなく、プロジェクトマネジメント能力、法律関連費用の予算管理能力、そして法律サービス提供者との戦略的な交渉能力といった、より広範なビジネススキルを社内法務担当者が身につける必要があることを意味します。

利益相反の問題は、単に技術的な法律遵守の問題に留まらず、もし不適切に対応された場合、企業にとって深刻なレピュテーション（評判）上のダメージをもたらす可能性があります。例えば、弁護士が独立した調査を行う立場と、その後同じ事件で会社の代理人となる立場を兼ねることは、調査の中立性・公正性に対する疑念を生じさせかねません。このような状況は、社会からの信頼を損なうだけでなく、従業員の士気低下（特に内部調査の場合）や、法的な助言の信頼性、さらには訴訟の結果にまで悪影響を及ぼす可能性があります。したがって、企業は、潜在的な利益相反を早期に、かつ透明性をもって特定し、管理するために、弁護士自身よりもさらに注意深い姿勢で臨む必要があります。場合によっては、調査と弁護といった明確に異なる役割に対しては、完全に別の法律事務所の弁護士を起用するといった断固たる措置も検討すべきでしょう。

また、顧問弁護士の選定において費用だけで判断すべきではないという点はご留意ください。一見すると日常的で単純に見える顧問業務に対して、費用が安い弁護士を選任することは、短期的にはコスト削減に見えるかもしれません。しかし、そのような選択は、他の弁護士であれば見抜けたはずの潜在的なリスクを見過ごし、後日、高額な費用を要する訴訟へと発展させてしまう可能性があります。顧問弁護士の真の価値は、まさにこのような費用のかさむ紛争へのエスカレーションを予見し、未然に防ぐ能力にあります。予防法務の有効性は、契約書やコンプライアンス体制、事業慣行に潜む微妙なリスクを見抜く洞察力と経験に左右されます。初期の顧問料は低く抑えられたとしても、これらの見落としが原因で訴訟が発生した場合の長期的なコストは、高額になる可能性があります。したがって、顧問弁護士費用は、リスク削減への投資として捉えるべきであり、知見のある弁護士に対する初期費用は高くとも、それが将来の重大な損失を回避するための適切な支出となり得るのです。

おわりに

顧問弁護士と訴訟代理人の適切な理解と連携の重要性

本稿で詳述してきた通り、顧問弁護士と訴訟代理人は、それぞれ企業法務において担うべき役割、求められる専門性、そして企業との関与のあり方において明確な違いを有しています。顧問弁護士は、継続的な関係を通じて企業の「かかりつけ医」のように日常的な法的健康管理と疾病予防（紛争予防）に努める一方、訴訟代理人は、特定の疾病（紛争）が発生した際に専門知識と技術をもって治療（訴訟遂行）にあたる「専門医」に喩えることができるでしょう。

企業経営者は、これらの違いを正確に理解した上で、平時においては顧問弁護士を積極的に活用して予防法務を徹底し、有事の際には、事案の性質や専門性に応じて最適な訴訟代理人を選任し、必要に応じて顧問弁護士との効果的な連携体制を構築することが肝要です。この使い分けと連携こそが、法的リスクを最小化し、企業利益を最大化するための鍵となります。

企業価値向上に資する戦略的法務体制の構築に向けて

法的リスクを適切に管理し、紛争を未然に防ぎ、万が一紛争が発生した場合にも迅速かつ有利に解決することは、現代企業にとって、財務的損失の回避に留まらず、社会的信用の維持、ブランド価値の向上、そして持続的な成長を実現するための不可欠な経営基盤です。

企業にとって最適な法的サポート体制は、固定的なものではなく、企業の成長段階、事業領域の拡大、国内外の事業環境の変化、そして変化するリスク許容度に応じて、常に進化し続けるべきものです。企業が新たな市場に進出したり、革新的な製品・サービスを開発したりする際には、それに伴い新たな法的リスクプロファイルが形成されます。このような変化に対応するためには、初期に締結した顧問弁護士との契約内容や、訴訟代理人を選任する際の基準が、現状のニーズに対して依然として適切であるかを定期的に見直し、必要に応じて調整していくことが求められます。本稿で提示した様々な留意点は、一度確認すれば終わりというチェックリストではなく、企業がその法的枠組みを事業の進化と戦略的に整合させ続けるための、継続的な経営管理プロセスの一部として捉えるべきでしょう。

本稿が、読者の皆様の企業における、より戦略的かつ実効性の高い法務体制の構築、そして外部弁護士のより効果的な活用の一助となり、ひいては企業価値の維持・向上に貢献できれば幸いです。

リーガルメディアTV｜長瀬総合YouTubeチャンネル

弁護士法人長瀬総合法律事務所では、様々な分野の法的問題を解説したYouTubeチャンネルを公開しています。ご興味をお持ちの方は、ぜひこちらのチャンネルのご視聴・ご登録もご検討ください。 

【チャンネル登録はこちら】

NS News Letter｜長瀬総合のメールマガジン

当事務所では最新セミナーのご案内や事務所のお知らせ等を配信するメールマガジンを運営しています。ご興味がある方は、ご登録をご検討ください。

【メールマガジン登録はこちら】

ご相談はお気軽に｜全国対応

長瀬総合法律事務所は、お住まいの地域を気にせず、オンラインでのご相談が可能です。あらゆる問題を解決してきた少数精鋭の所属弁護士とスタッフが、誠意を持って対応いたします。

【お問い合わせはこちら】

トラブルを未然に防ぐ｜長瀬総合の顧問サービス

企業が法的紛争に直面する前に予防策を講じ、企業の発展を支援するためのサポートを提供します。
複数の費用体系をご用意。貴社のニーズに合わせた最適なサポートを提供いたします。

【顧問サービスはこちら】